Vendas e Negociação

Curso in company

O objetivo do curso Vendas e Negociação é apresentar técnicas específicas para as diferentes atividades envolvidas no processo de vendas, redefinir e aprofundar a visão pessoal dos treinados sobre o trabalho em vendas, introduzir noções fundamentais sobre negociação, discutir ferramentas simples de controle de atividades para gerenciar o uso do tempo.

Metodologia

Exposições dialogadas, dinâmicas de grupo, exercícios de fixação.

Conteúdo Programático

▪ O papel do vendedor técnico; 

▪ O ciclo de vendas; 

▪ Técnicas de prospecção de clientes e negócios; 

▪ Identificação de necessidades e qualificação de prospects;  

▪ Técnicas eficazes de apresentação de produtos/serviços e controle de objeções;

▪ Fechamento em vendas;

▪ Fundamentos e princípios de negociação; 

▪ Administração e controle do tempo para gerenciar as atividades. 

CARGA HORÁRIA: 08 horas