Gerenciamento de Equipes / Vendas

O objetivo do curso de Gerenciamento de Equipe / Vendas é preparar o participante para atuar como gerente de vendas, com conhecimentos necessários para administrar e liderar equipes através do acompanhamento de desempenhos.

Metodologia

Apresentação oral, exercícios, reflexão induzida e simulações.

Conteúdo Programático

▪ Construção de uma Estrutura de Vendas;

▪ Tamanho da Força de Vendas;

▪ Formas Alternativas de Organização : Segmento / Território / Clientes / Produtos / Misto;

▪ Definição de remuneração; 

▪ Diretrizes;

▪ Definição de objetivos da Força de Vendas;

▪ Estratégia e táticas; 

▪ Recrutamento e seleção de agentes de vendas;

▪ Elaboração de um processo seletivo;

▪ Técnicas de entrevistas; 

▪ Técnicas para treinar agentes de vendas;

▪ Definição das competências necessárias para o dirigente comercial;

▪ Áreas de conhecimento;

▪ Habilidades desenvolvidas;

▪ Atitudes; 

▪ Estilo administrativo e clima organizacional;

▪ Estilos de liderança;

▪ Direção;

▪ Delegação; 

▪ Supervisão dos agentes de vendas;

Coaching;

▪ Técnicas motivacionais de equipes de vendas;

▪ Elaboração de campanhas motivacionais;

▪ Avaliação de desempenho de equipes de vendas.

CARGA HORÁRIA: 08 horas