Estratégias de Negociação

Curso in company

No curso Estratégias de Negociação você irá aprender a desenvolver habilidades de negociação. Estimular o participante a desenvolver relações “ganha-ganha”.

Conteúdo Programático:

▪ A negociação no cotidiano e os aspectos da natureza humana que influenciam o processo de negociação; 

▪ Razão e emoção nas negociações; 

▪ Conceito de negociação racional orientada para resultados;

▪ Planejamento para a negociação;

▪ Estabelecimento de objetivos;

▪ Estratégias e táticas;

▪ Como conhecer os objetivos e enfrentar os estilos, estratégias e táticas do oponente;

▪ Os preceitos da negociação orientada para resultados; 

▪ Diálogo produtivo;

▪ Principais causas do insucesso / Principais técnicas para uma negociação produtiva;

▪ Processo de negociação;

▪ Fechamento;

▪ Simulações de negociações.

CARGA HORÁRIA: 08 horas